工业互联网大背景下的物联网发展之道
李钦
云工工业科技（深圳）有限公司总裁
大家下午好，我是云工厂的李钦，过去十几年自己基本上是在工厂一线待着，自己累积考察过的工厂也将近上千家，所以自己也是围绕着工厂体系如何来实现真正意义上的互联网化、无人化包括云端化的问题，其实也是我这些年个人一直在思考包括研究的课题。
我们是2015年成立，云工厂这个平台我们希望解决非标零部件的在线制造的问题，到现在累积拿到4轮的风险投资。云工厂其实在国内也算是最早一批提出在线制造平台概念的平台，我们希望能够用数字化、互联网、智能化改造产业链，包括我们在非标领域如何用工业软件更好地连接产能，更好地整合这种产能，把这种产能从过去分散离散的状态变得更加有序，给客户带来更加高效率的供给。
结构件市场很有意思，因为结构件市场首先很大，这个市场就是我们平常见到的五金塑胶的赛道，这个赛道在中国国内目前一年的产值大概是7万亿，它是非常基础的赛道，目前存量中国的这些供应商工厂大概有将近300万家，也就是说我们所面对的市场是将近300万家中小型的制造型工厂。他们过去都是以非常传统、非常线下的方式给客户提供供给，包括这些工厂的状态也还是处在小散乱差的状态。
云工厂过去8年的时间就围绕这样一个分享大概做了几件事情，一是做了一套围绕着产业链这样一套的工业软件体系。也就是说，从上游对工厂从设备IoT到生产型MaaS、ERP、OA，用一套工业软件系统拉通，让工厂内部能够完全地协同起来。二是给客户端做结构件的客户做结构设计的，研发各种各样的3C、机械、装备、医疗硬件各种各样的智能硬件的一些设计师、一些创新型的公司。三是给这些创新型公司，围绕着外壳或者零部件这方面，他们所用到的工业软件的管理软件，做了一些延展，给他们做SCM、PDM。我们最终的理想是围绕这样的产业链最终拉通到CAD，打通MaaS的CAD更好地赋能产业链大量的设计师，帮助他们能够更好地完成零部件制造，我们希望能够最后打通CAD到仿真，到图档的存储跟图档的管理，一直打通到生产制造端，围绕着工厂端的生产制造业持续地做优化。同时，我们在链条里又用平台的逻辑把这些产能能够做更好的整合。
因为我们也很清楚，中国这些中小型工厂如果你只是给他们上数字化，只是拿一套数字化系统卖给他们或者是几万块钱，这种方式很难推下去，这些工厂主相对来讲比较传统，你想用这种方式来推广非常艰难。所以从一开始我们就判断这个赛道一定要类似于像美团、淘宝这种平台级的公司，通过一个平台，通过订单牵引或者订单驱动的方式来推动这个产业链的上游进行这样的改造。我们从一开始就在这个产业链里搭了交易型平台，大家可以理解为类似于在五金塑胶零部件赛道的美团或者淘宝的平台。这个平台累积将近1万3千家的工厂，同时有将近三十多万的采购商用户能够使用这个平台，在平台上能够用数字化工具更好地找厂、报价，而且大概是秒级的报价，在线下单、在线支付，还能够在线管控到自己下给某家供应商零部件的具体生产进度，是一种新的模式。
基于这个平台我们又嵌入了一种平台的直接交付，客户可以不用直接像传统的方式去直接对接工厂，可以理解成我们平台去深度整合了这些产能，客户可以直接下单给平台，我们来做订单的分发。通过这套交付体系我们基本上在过去几年的时间能够实现这种订单的交期大幅缩短，一些工艺部件能够缩短到一半左右的时间，原来可能要7天交付，现在可能三天就能交货。整个质量合格率从传统方式的65%左右提高到95%以上，合格率也是大幅度提升。
我们可以笃定地讲，我们这个赛道上游都是模具厂、注塑厂、钣金厂、3D打印工厂，类似于结构件制造工厂，二十年之内基本上是可以实现完全无人化，二十年之后再去任何一家模具厂看，是看不到人的。
我们觉得技术在变革，其实我们正处在一波巨大的产业、制造业，甚至农业升级的过程中，我们处在一波洪流之中。未来中国这种产业非常多，过万亿的产业在中国大概有几十个，几十个产业是过万亿的，我们只讲制造业跟具体的一些产业端。过千亿的产业在中国有几百个。我们讲万亿的产业、千亿的产业，其实未来的二十年，最多不超过五十年，其实都在面临这一波深刻的被变革。我们讲这波深刻的变革，AI自动化大面积运用到制造业，运用到产业的各个阶段，它带来的是产业的重构。
云工厂，对于我们自己来讲，我们算是在一个细分赛道，算是比较早地出发，也是花了将近8年的时间，也是烧了蛮多的一些钱，学到了很多的经验教训，算是一个先行者。到目前来讲，如果拉一个进度条来讲，云工厂想做的事情跟我们今天已经做的事情，这个进度条可能只有1%或者2%，我们觉得还有很长的路要走。我们给这家公司设定了一个使命或者是本身这家公司的使命，我们觉得就是要推动结构件这个产业，在全球是十几万亿的一个产业，最终走向高度的智能化、自动化。我们也希望云工厂能够成为一个真正意义上的万亿美金级别的平台，这是绝对有机会的，因为赛道很大。
未来，基于产业端、基于制造端的百亿、千亿甚至是万亿级的公司，能够在这波科技竞赛里面的大量地出现在中国，当然也不排除有很多的还是会出现在美国、德国、日本，本质上来讲这是一次国别的科技竞赛，本质上来讲它是一个国力竞争的主战场。
我们在这儿分享云工厂，希望大量的千亿万亿级的产业链，对产业链、对人类社会能够进行重构的一些技术升级公司、一些主体、一些商业机会，能够大量地涌现在中国，能够大量地涌现在福建、福州，这是我们所期望的场景。而且我们觉得这件事情一定会发生，这是我们原来基于产业链的一些应用。
谢谢大家！
（以上内容根据嘉宾发言速记整理）
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