数智信任新基建：AI大模型驱动下的智能合约信任体系

e签宝创始人兼CEO

金宏洲

各位领导、各位同仁，大家下午好，首先介绍一下我自己，我们公司名叫杭州天谷，他的意思是天堂硅谷的意思，因为我们是来自杭州的，我们对外更多叫e签宝，我是公司的创始人CEO，今天非常高兴受到大型的邀请来到这边做一个分享，我今天分享的主题是“AI大模型驱动下的智能签约信任体系”。我讲的是一个信任体系，但是在这样一个AI的时代他会有很多变化，所以从AI开始讲。

毫无疑问现在是一个智能时代，我想说，其实人类发展的过程就是不断地在使用工具，改造自然的过程。从最早的用火，再到石器，再到青铜器，再到铁器，包括在农业革命我们掌握了怎么样种植这些植物，再到畜牧，在工业革命我们学会使用复杂的机械，以及掌握使用了能源、电力，再到信息革命开始，我们学会了怎么样去用计算机计算这个强大的工具。互联网时代又让我们使信息的传递连接全球，互联网大大激发了人类的创造力，现在这个智能革命是什么呢？

第一次我们开始去掌握最神秘的一种力量——智力，所以这个智能革命应该是超越前面所有的人类已经掌握的工具是一个最强大的工具，人类未来会怎么样很多专家在探讨，都还说不清楚。当然在一个大的时代开始的时候往往存在巨大的一些变数，当然也有巨大的机会。现在各个国家都看到了在人工智能时代谁能掌握人工智能这个科技的高地，谁在未来竞争中必然会胜出。

我觉得大国之间的竞争，现在的中国很难发真正的冷战，都是核武器，科技是大国竞争的关键，在科技领域的大公司能不能在全球的竞争当中胜出才是关键，往往在一个大的时代开始的时候往往会孕育出那些伟大的公司，我从信息革命开始（1950年），那时候出现一个公司叫IBM，我们都知道，但是这个IBM创始人沃森也犯了一个错误，他有一句名言叫作“全世界只要六台计算机就够了”，那时候认知这个世界的计算就这么多，在后面的时代他就转型变成一个咨询公司了。当然后面有微软、英特尔，到现在又有新的伟大公司正在酝酿，像美国的Open Al，我们中国的Deepseek，我们都看见这样一个可能性。

在各个国家都出台这些产业政策去支持产业发展，像美国前段时间5000亿美元（星际之门），更重要的是习近平总书记非常重视人工智能领域，在5天前中央政治局的学习会也是人工智能的第二次学习会，他提到“要全面推进人工智能科技创新、产业发展、赋能应用”，在这样一个时代下，中华民族伟大复兴在这个时代，我们能见证到的光荣时刻。

我之前提到中国充满希望，然而美国依旧十分强大。美国目前构建的强大体系并非轻易能撼动，我将这一体系称为“四大霸权”：军事、科技、金融和信任。军事方面的优势显而易见，凭借强大的军事实力，美国在各个领域都拥有显著的话语权。至于“信任”，可能大家不太容易理解。举个简单的例子，我们都熟悉的信用评级机构如标普，它们对信用的评级直接决定了你的信用等级，这种信任体系实际上代表了一种定价权。美国国债始终维持在4A级，而一些发展中国家则难以达到这一评级，导致其资产价格高昂。凭借军事基础和信任的定价权，美国在金融领域能够收割全球财富，因为美元作为国际货币，通过汇率等手段不断进行全球收割。此外，科技领域同样也在进行全球收割。

众所周知，美国目前最具影响力的企业集团被称为“七姐妹”，包括谷歌、Meta、苹果等。历经多年发展，Meta的全球用户数已达到40亿，谷歌为26亿，苹果则达到23亿。全球民众广泛使用这些美国公司的产品，它们实际上已成为全球的“隐形税官”。以2024年为例，这七家公司的总收入高达2.1万亿美元，相当于整个加拿大全年的GDP，也约等于中国GDP的10.7%。其利润更是达到4800亿美元，相当于我国A股所有5600家上市公司利润总和的60%。由此可见，称其为“全球收割者”毫不为过。

OpenAI问世之际，我们私下讨论认为这又是一款美国产品，自然也是全球收割的工具。然而，如今这一局面已被我们打破。在AI时代，美国本欲延续其科技霸权，已经形成了从芯片领域的英伟达，到算法领域的谷歌、OpenAI等众多巨头，再到数据和应用的强大闭环。像OpenAI的服务，月费高达200美金甚至更高。如今，我们杭州推出了Deepseek,再加上深圳华为等企业的芯片支持，我们有望共同打破美国构建的“护城河”。然而，他们并未放弃，仍在通过各种手段维护其霸权，例如硬件供应链的绞杀、软件生态的控制、开源技术的围堵等，此处不再赘述。

在AI领域的突破性进展上，刚才前几位专家已经提及，DeepSeek无疑是一款划时代的产品。那么,在互联网领域，何谓一个真正时代的开端?实际上，ChatGPT自2022年11月问世，至今已逾两年，为何我们普遍认为智能时代才刚刚开启?从跨时代的视角来看，只有当一款真正意义上的2C产品实现破圈时，新时代才算正式开启。DeepSeek完全符合这一标准，短短七天用户量

便突破一亿，成功破圈。它究竟做到了什么?首先，它极其聪明，实现了推理应用；其次，它透明度高，让用户感觉仿佛在与真人互动。此外，低成本和开源特性更是彻底打破了美国的技术封锁。

再加上，中国确实需要一些科技产品来给予我们巨大的信心。它满足了民族的所有要求，因此堪称真正的破圈产品。我认为它具有以下几个效应：首先，它突破了美国的技术霸权；其次，它带动了整个中国模型产业的发展，正如阿里发布的全新千文3全面超越了DeepSeek。然而，它的价值并不会因为新技术的出现而被磨灭。今年无疑是agent爆发的元年，因此它也促成了应用的大爆发，包括推动了硬件领域中国芯片的推广。下一代DeepSeek肯定会支持国产芯片，此外，它还推动了中国标准在全球的推广。

我今天重点讲的是信任霸权，这与我的业务密切相关。首先，我来解释一下它代表什么。首先，美国拥有信用的定义和评估权。此外，美国还掌握了许多规则和标准的制定权，以及数字信任链的掌控权。目前，互联网90%的根证书位于美国，这意味着美国控制了互联网的准入权。在CA证书方面，美国设有透明审查机制。举个例子，2023年，某中东国家因未通过这一审查机制，导致其政府网站无法进行加密访问，引发了重大的安全问题。

在电子签名领域，全球90%的电子签名服务由美国公司提供，全球排名前两位的公司占据了约70%的市场份额。作为国内最大的电子签公司，我们的市场份额目前仅为1%,全球排名第十，仍有巨大的发展空间。

这背后反映出什么问题呢?以Docker为例，我国65%的跨境合同，约3500万份，存储在美国的服务器上，这带来了巨大的安全隐患和政治风险。此外，在立法方面中国的SM-2等算法尚未得到国际认可。还有产品管辖权的问题，如果美国提出要求，我们企业可能需要向其提供数据，这些都是亟待解决的问题。

在前面的这些，我觉得在中国Al力量的发展之下，我们现在这个数字信任体系有了一个弯道超车的机会，能够突破美国信任霸权的机遇，所以Al+数字信任体系是我接下来想讲的。

我们整个产业从三个方面寻求突破。首先，在技术层面，自2019年起我们开始投入AI研发，当时处于Al1.0阶段。到了2023年，我们成功发布了针对合同领域的专用大模型。基于这一通用模型大体量的合成数据，我们进行了专项训练和微调。在版面分析、合同分类摘要、信息摘取、条款识别、风险识别等专项指标上，我们的表现均超越了ChatGPT 4和千文等通用大模型。在数字中国大会现场，我们还发布了agent产品，带来了一项创新变化：通过最新的人类语言与agent交互，它能理解用户需求，协助生成所需的合同，包括合同审查和风险防控等，实现完全端到端的交互，这是我们最新的产品。

其次，在产品能力方面，基于技术基础，我们在合同摘要、合同比对、模板生成、审查等功能上，丰富度和企业友好度全面超越了美国的DockerSign,这是全行业共同努力的成果。此外，该产品已全面支持NCP协议，并在多个AI应用市场发布。

最后，在全球竞争格局中，我们亟须吸引更多伙伴加入中国的体系，将中国电子签名的标准和服务推广至全球，这是国家与产业界共同肩负的使命。

确实，国家在这方面已进行了诸多前瞻性布局。不久前，中共中央、国务院发布了最新的《关于实施自由贸易区特色发展战略的意见》,其中明确提到了推动电子提单、电子仓单以及电子签名等应用。工信部也在多个场合积极推进跨境互认，并出台了一系列相关政策，在此不再赘述。

作为产业界的一员，我们于3年前开始走向海外，设定了一个明确而简单的目标：实现全球电子签名能力的覆盖，打造中国人自主可控的全球电子签名体系。经过3年的不懈努力，我们目前已覆盖74个国家。由于各国标准不统一，需要逐一对接，并支持当地的数据安全及法律法规要求，这一过程并不容易。

我们计划再用2年时间，将覆盖范围扩展至全球所有220个国家和地区。截至目前，我们已帮助3000多家中国企业走向世界，实现高效全球签署；同时，也助力5000多家海外企业在中国高效完成签署。

我们在对标过程中仍具备诸多优势，尤其重点布局在东南亚及“一带一路”沿线国家。这些地区是中国企业“走出去”的热门目的地，我们的服务能力在这些国家尤为突出。然而，我们也清醒地认识到存在的不足和问题。在构建全球信任体系方面，首先，政策覆盖的广度及其落地执行仍存在显著差距。目前，跨境互联真正落地的仅限于粤港澳大湾区，与其他国家的洽谈尚未取得实质性进展。跨境互认的难度极高，尽管我们已推进三年，覆盖国家也仅有74个，挑战依然艰巨。

借此机会，我提出一个小小的倡议：希望国家能设立跨境互认的专项推进小组，实现跨部门协同，主导国际标准的制定，借助“一带一路”基础设施建设的机会，输出中国方案，突破技术霸权，构建全球新秩序，并建设以中国为主导的全球电子签名体系。这也是我一直倡导的口号。

我们公司成立于2002年，23年来始终专注于电子签名领域。如今，我们已成为亚太地区最大的电子签名平台。根据IDC报告，去年我们的市场占有率达到了33%。目前，我们累计拥有58万付费客户，其中35万为企业客户。每天在我们平台上发生的电子签名量高达2500万次。我们的服务对象涵盖政府机构、大型国央企以及众多跨国企业。最后，感谢大会的邀请，也感谢各位的聆听，谢谢!

（以上内容根据嘉宾发言速记整理）