AI宇宙数字文商旅一站式闭环链路解决方案

福州奇妙宇宙科技有限公司副总经理

丘发荣

大家好，很荣幸能在今天的大会现场与大家分享奇妙宇宙公司在AI宇宙数字文商旅一站式闭环链路解决方案的现场。

然后大家可以看一下，我们的名字AI宇宙和我们一直挂在嘴边的爱宇宙谐音以及所有的拼音都是一样的，那么接着今天我们从我们的品牌文化说起，我们是什么样的公司呢？一直专注于Al技术创新领域的应用和针对技术创新到项目文商旅项目之后的运营服务，整体专注于元宇宙、人工智能、机器人三大领域，打造了我们现在Al+IP+数字周边的创新生态，我们希望说，我们整个团队的创业经历是爱宇宙不断探索的精神在为我们接下来的数字文商旅各种项目提供创造和赋能，探索无限的可能。

作为福州市元宇宙协会旗下的企业，我们团队里面有一个很好的口号就是说，AI是一个很好玩的东西，那我们好玩才是生产力，尤其现在的文商旅、文化、商业、旅游的融合，我们把科技加好玩融合在一起，助力现在的文商旅项目的数字转型升级。

我们现在有的一些核心系列的产品有沉浸式观影、元宇宙餐厅、梦幻亲子乐园，融合咱们现在比较前沿的技术，720度全息裸眼3D，Al互动等前沿技术，其实这些技术的应用给我们带来了在眼下4大领域的应用型的开发，我们其实现在做到了，其实全息艺术的剧场，互动长廊，可以做到的是让所有观众用户走进剧情，让历史文化活起来。其实这些像数字化的故宫文化元素，西安博物馆的兵马俑这些都是一个案例的呈现，在座各位其实都有很早的接触。

我们教育领域推出的是AI科普实验室和历史场景还原，其实实现的一个让科学学习更加直观和有趣，而不是原来的那么枯燥。

AI升级应用，我们打造品牌体验馆和智能空间，让购物更加个性、有趣，在市政建设板块更多大家看到数字城市展厅以及智能交通展示，它可以给大家更好地感受和对未来城市发展的认知。

接下来我们用阿里的方式去感受一下我们的团队在这个阶段通过前期的一些应用，我们所做的一些案例成绩给大家做一个汇报。这里会有一些视效效果，包括案例技术应用层面，其实我们一开始就说了偏应用，偏服务，偏未来的运营。

这里是首先要说的奇妙宇宙未来科技体验馆，前面王总也说了，他们已经创造很多内容了，我们要做的就是用或者通俗一点拿来主义，我们生态中的一环，我用它，我学会用里面所有的技术把实验室变成游乐场，让未来看似不可及的东西变成可体验、沉浸式的游览它。这个是现场的效果。

这里面应用了720度全息裸眼3D效果，小孩子可以在游玩当中感受到科学其实没有那么难，而且他可以感受到科学的原理，能够感受到历史文化原来是活的，不是读历史书一样好像非常枯燥。

他可以在这个过程中能够主动地去动脑，主动分享，主动触摸，同时在这个领域，又为商场和我们的项目带来更多的话题和分享可能。

奇妙宇宙生日派对空间，其实是一件很小的事，其实每个人每年都要过生日，他为谁而打造的？年轻的小朋友或者年轻群体，原来过生日在麦当劳、肯德基，其实现在人对这种元素接受太多了，并没有新奇，今天突然有了一个奇妙宇宙爱宇宙的品牌团队，他可以在家门口尽可能在某个商圈、旅游景点打造了科技放大幸福浓度的理念，为他的平凡的人生画了一个可保存数字记忆的体验的场景，让他换一个地方过一次平生第一次宇宙不同的生日派对，可以请他的同学、朋友参加一次和所有人不一样的，尤其是他可以借助我们现在的全息MV定制以及Al的生日歌和数字墙，让整个过程从电子邀请函分享给朋友开始，到生日结束形成了一个完整的生日派对的数字可保存的内容，再度分享到朋友圈，成为这辈子第一次触碰Al的一个很好的缩影，同时为我们的赋能上面可以做只需要做聚焦就可以了，这个场其实已经完成了他可以给当场带来爆款，我们已经有180天带来了100场生日派对的接待，完全突破AI单场景应用当中他客单只有几十到百来，现在单场一场接待十组的接待其实10个人左右就是可以突破到两千五百一场，这个已经远远超过现在单的拉升。

还有就是以潮流主题店，还有我们的一个多元宇宙的冒险探险家，这个技术我们应用的是行进式的演绎，让整个进入时空隧道和换装技术，带来的是一个完整的视觉效果和沉浸式的体验。这完成了全国600个项目的落地。

这种大场景的内容其实刚才我们前面几位老师包括浪潮的王总他其实这里面有一些景区文旅的效果，其实我们一直很活地用他，我们切片再细分再完成我们一个大场景的视效效果，前面派对是很小的场景，整个平方数只有30几个平方可以完成这个效果，这个效果比较大，接待力需要大概500以上的。

属于同样的理念，只是技术不一样，用的是全息投影和3D+AI互动，把现在的观众让他用身临其境的感觉停下来，让每个人感觉探险是一个很不可思议的一个事情。

我们用现在这种3D+AI的技术让他觉得确实走了一场，这里的内容确确实实刚才有一点我们前面的孙总说的视觉我们也在应用，我们在别的项目上应用，可以让人把这个与自己的身体进行带动。

这种大视觉其实我们对它的理解，总结的来讲就是这些数字技术的应用可以给年轻人带来极具的吸引力，同时其实给商场文商旅项目的引流带来巨大的流量的潜力，这个就是我们对它的包装和对它的应用开发的理念，其实还有一点就是我们因为前面说了，我们是AI，但是我们在不断应用技术和IP，不断利用现在生态当中已经拥有的内容，还有就是数字周边，其实这里我们值得提一下的就是今年引进了另外一个既是IP也是内容也是数字周边的东西，其实现在做新兴的东西并没有周边或者没有历史的沉淀，不具备长时效引流的能力，其实我们找了一个可能在座各位都知道的奥特曼，我们这里面结合原来的场景元素融合了奥特宇宙的场景还原，把经典英雄见面会，奥特对战的实景还原结合在一起，同时我们把整体的元素进行融合，把AR、CS竞技大赛和机器人大赛进行结合，和全息场景定制系统以及我们现在做的整套AR虚拟现实空间，这套体系带到现场来。

这种视觉效果其实可以在弥补我们现有的创新上，历史沉淀与用户沉淀的这种软性的部分，我们进行反哺，让整个项目的落地更加平顺，同时我们这几个其中的一个IP，可以拿刚刚孙总他们开发的一些是一样的，我们可以用它的。

这里其实以上经典所有案例其实不得不提一个就是说我们归功于我们现在所探讨和研发的数字文商旅一站式解决方案，包括我们现在的Al+IP+商业周边数字文化投资和运营服务平台，这个平台主要包括我们现在的业财一体化平台和Al+IP+周边选品管理中心，全域运营管理中心，怎么理解呢？原来这种文商旅项目都是粗犷型的，或者不是集约型的管理，整个的投资和运营是相对来讲从个体化逻辑形成现在更像企业化运行，其实像现在大AI、大运行时代，需要具备项目落地成案的能力，具备打造当地爆款的能力的团队，同时把管理的集约化和数字化呈现，这个也是现在作为Al的一分子可以在这个行业当中去发力的地方，所以首先业财一体化平台上面加重了很大的研发投入，目前我们实现了针对文商旅业态及会员系统，线上会员系统和支付结算系统整套分账体系，线上OTA融合，营销服务，运营管理，人员考核，财务对账，实现的是无论这个项目是单场景还是多场景，还是在一个城市多个城市实现所有人员、股东和生态合作方可以在其中得到他所有的一些体系，每天可以实时的完成他的数据共享。

这个目前应该来讲国内比较少团队可以做到这样的，目前我们已经实现了这个闭环。

选品管理中心实际上提供一站式管理服务，这里主要是IP的授权，产品的选型和统一运营管理，IP授权其实如果是一个小小的团队去干成本和代价比较高，产品的选型如果没有实战的经验，其实是盲选，对于市场的判断、用户的画像以及回收的机制和综合运营管理的能效的产生，人效的产生和场景本身的未来的迭代能力，是会有很大的差距的。

产品层面上，奥特宇宙主题的MR互动儿童城堡和9D的影院，沉浸式的悬浮空中乐园到沉浸式VR大空间，再有AR真人CS竞赛到机器人竞技大赛，这些一系列的产品我们在我们的库内，有超100多种，我们只需要针对这个项目适合是一线还是二线还是三线四线城市，我觉得这个项目的定位，我是定位为文化还是定位为某一个打卡点还是很轻很轻的游乐场，就干生日派对可以不可以，也可以的。这个就是结合我们对于一站式服务理念我们的经验和管理的能力赋能给所有的合作方。

运营刚才我们的前面的孙总说了，华扬和我们很像，我们有一定的互联网和传媒基因，有一些基因雷同，流量运营其实是决定了前期的，选品是很大的过程，选址是一个很大的过程，所以流量运营层面，我们选择了现在的矩阵打法，包括平台支撑，整个板块我们可以全面赋能数字文商旅的整个落地的层面。

那么，也要提一点我们也很有特色的，基于Al+IP+商业数字周边数字化投资运营服务的理念，我们怎么做呢？我们采用的是一个相对标准化的选址系统，采用以商圈为标准，我们一个文旅项目就是一个IP，逻辑是一样的，所以我们把商圈通过我们的评分体系进行综合评估，对他的商业潜力进行挖掘，然后归纳到我们的整个的选址库，我们提供联营模式，从选到合到落地，我们可以联合，联合投资，但是有点一定是属地运营，因为水土要服，然后总部全营销托管，从选址、落地、运营、流量落地由我们来支撑，这里面其实我们已经把双方的体系合作模式，奇妙宇宙应该做什么？奇妙宇宙应该干的是IP授权，中台管理、营销管理以及场馆规划设计以及落地执行，我们的合作方，我们的生态合作方应该做的是什么？选址，家门口有一个万达，5A级景区可以谈的，可以落地，然后就是签合同，再就是负责单门店的管理，剩下的事情全部交给奇妙宇宙，爱宇宙去完成这个执行就可以了，原来针对一个AI是一个庞大的又要懂技术，又要懂应用，又要懂运营又要懂规划还要配庞大的投资，还要配玩流量的团队，原来需要20个人的团队运营一个项目，现在来讲只需要出3-5个人，后面庞大的后台支撑就可以了。

最后我们想说的是，爱宇宙AI就像宇宙一样，一直在被人挖掘和探索，包括今天的AI的从技术变革、内容变革以及它的应用变革，我想用一句话结束今天的分享，我们作为AI领域具备平台服务能力和数字内容的创新应用能力的一个平台公司，我们希望在未来重塑娱乐未来和探索科技融合的路上可以和在座各位共同探讨，在这个过程中共同学习，共同创造好玩生产力的那个美好的明天，谢谢！

（以上内容根据嘉宾发言速记整理）